經(jīng)濟發(fā)展和社會進步使各種新思想層出不窮，而一種重要思想可以開啟一個時代。
20世紀后半葉，定位時代伴隨著一個人的名字而來臨。這個人叫杰克•特勞特。杰克•特勞特于美國通用電氣公司（GE）廣告部開始他的職業(yè)生涯。離開通用后，任Unirogyl的一家分公司廣告部經(jīng)理。之后，他加入艾•里斯的廣告和營銷策劃公司，開始了兩人長達26年的密切合作。杰克•特勞特現(xiàn)任世界最著名的營銷咨詢公司之一 ——特勞特伙伴公司總裁。該公司總部設(shè)在美國的康涅狄克州，在14個國家開設(shè)了分支機構(gòu)。其客戶包括IMB、施樂、漢堡王、惠普、寶潔、愛立信等世界著名企業(yè)。
1970年，杰克•特勞特和艾•里斯在《廣告時代》雜志上發(fā)表文章，提出了營銷史上具有劃時代意義的嶄新觀念——定位（Positioning）。從此，一股鮮活的定位理論之風(fēng)吹遍了全球營銷界，引發(fā)了營銷界的一場思想革命與實踐革命。杰克•特勞特與艾•里斯一道，撰寫了多部營銷理論的經(jīng)典之作：1980年《定位》面世，1985《營銷戰(zhàn)》出版，這兩本書被翻譯成14種文字暢銷全球。1988年推出《營銷革命》。1995年，杰克•特勞特又與瑞維金合作，出版了定位理論的刷新之作——《新定位》。至此，杰克•特勞特為定位觀念劃上了圓滿的句號，使定位理論成為完整的思想體系。
由于杰克•特勞特提出了“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”，因而他被譽為“有史以來對美國營銷影響最大”和“發(fā)現(xiàn)市場營銷永恒法則”的人。正如美國西南航空公司副總裁唐•瓦倫丁所說：“營銷心法的第一條，就是通讀《定位》這類書。它的核心看似簡單，實則充滿了力量，并且已經(jīng)在各個領(lǐng)域得到廣泛運用?！辈恢故窃诿绹?，定位理論對全球營銷界的影響也是巨大而深遠的。
為了突出定位的價值和意義,也為了闡述上的方便,《定位》刻意劃分出產(chǎn)品時代、形象時代和定位時代，這是可以理解的。在硝煙彌漫的營銷戰(zhàn)場上，產(chǎn)品定位、廣告定位、價格定位、服務(wù)定位、領(lǐng)導(dǎo)者定位、競爭者定位，定位“功能”，定位“品牌”、定位“形象”、定位“消費者”……定位無處不在。
首頁
案例
聯(lián)系